我院召开市场营销研讨会
发布时间:2014年05月08日

 根据贯彻落实中冶集团《关于要求各设计、科研企业迅速召开市场分析研讨会的通知》精神,55日,我院召开市场营销研讨会,院长张战波、副院长黄超、史进,各分院院长及分管市场副院长,各业务中心主任及分管市场相关责任人,在京子企业相关领导,经营计划部主任李先武等人员参加了会议。此次会议的主要议题是:如何在新形势、新体制下,大力开展市场营销工作,加强市场占有率和核心竞争力。会议由张战波院长主持。

会上,张战波院长强调了召开市场营销研讨会的重要意义,要求各业务部门从以下三个方面考虑如何开拓市场:一是目标市场的定位;二是项目信息的获取渠道和办法;三是如何将了解到的信息渠道变成合同。

各部门参会人员分别对我院在以后如何开展市场营销工作提出了各自建设性的意见和建议。

史进副院长在讲话中指出,一是要提高营销人员综合能力,不仅要有良好的沟通能力、有一定的技术水平,还要有强大的社会关系;二是要积极培养项目经理,针对重点客户,要培养一定的项目经理进行维系,提高我院的营销形象;三是营销人员要有专门管理,由于精力有限、成本也要控制,在市场营销时,根据不同的项目要采取不同的跟踪方法,提高市场营销的效率。

黄超副院长在讲话中强调,一是市场营销工作要树立包括子企业在内的全员营销理念,要加强营销奖励的实行力度,提高营销的积极性;二是要重视营销信息的维护和客户的管理,安排专门人员落实营销信息的维护,也可以划分区域管理,各区域分别设置责任人,明确到人、负责到位,形成良性循环的营销平台;三是运用特色技术,利用专家开展营销工作。

最后,张战波院长发表重要讲话,他提出三点要求:一是各部门要时刻牢记市场营销工作的龙头地位和作用,没有工程、就没有效益。二是目标市场的问题。在现有条件下,大家要突出两个重点:第一是重点区域;第二是重点客户;第三还要积极“走出去”,提高海外市场开拓的能力,打开国际市场。三是营销的问题。第一是经营体制改革后的七个分院、三个中心要分别设置专人分管市场,市场营销要有责任人;第二是注重营销策略,利用比较优势的表达、预防效益、区别对待、关系的应用、打太极和踢球的艺术、报价的策略要掌握、节奏的把握、虚实结合等原则,提高营销工作的效率;第三是要加强考核,采用新的薪酬体制,提高各部门创造效益和价值的积极性。

    

设备总院微信号

Copyright(C) 澳门美高梅手机版登录. 2011.all rights reserved 京ICP备05063676号-1
XML 地图 | Sitemap 地图